行業(yè)動(dòng)態(tài)
藥品招標大年驟然降臨 五等藥企坐地等死
作者： 來(lái)源：神宇醫藥 日期：2015-04-21 09:31:26
藥品招標大年驟然降臨 五等藥企坐地等死
醫藥網(wǎng)4月20日訊 期盼已久的招標大年終于暴風(fēng)驟雨般地來(lái)臨了，來(lái)得藥招人有點(diǎn)措手不及！該以怎樣的智慧韜略，去面對將重構市場(chǎng)，讓自己或生、或死？
已啟動(dòng)的省標不到40%
如果按每個(gè)省都以“基藥標+非基藥標”，那么全國將有62個(gè)藥品招標項目。事實(shí)上，有一些省是“兩標合一”，因此總體招標不到62個(gè)項目，但應當也不會(huì )少于50個(gè)。
截止2015年2月底，只有4個(gè)省基本完成基藥招標，有9個(gè)省基藥標在進(jìn)行中，有18個(gè)省尚處進(jìn)行招標。已完成非基藥標的、正在進(jìn)行非基藥標的，就更少了。
如此看來(lái)，還有60%左右的省標（基藥標+非基藥標）還沒(méi)有啟動(dòng)。
招標“大預熱”
過(guò)去近兩年時(shí)間里，基本上是每一個(gè)省標的啟動(dòng)都伴隨著(zhù)行業(yè)的一片罵聲。理性的，由行業(yè)協(xié)會(huì )直接上書(shū)各部委，猛烈抨擊地方招標政策。激動(dòng)點(diǎn)的，直接拉橫幅、上省政府“散步”，以求維護企業(yè)權益。
這給招標辦帶來(lái)了很大的壓力，到底怎么招成為了各地招辦頭痛的問(wèn)題。因此，在去年秋冬及今年春，新上的省標越來(lái)越少。
2月底，國務(wù)院發(fā)布“公立醫院招標指導意見(jiàn)”（7號文）。三月，全國兩會(huì )期間，國家醫改辦主任孫志剛站出來(lái)，公開(kāi)表示了“招標就是招價(jià)格”“唯低價(jià)是取”等觀(guān)點(diǎn)；隨后，又先后在北京、濟南召開(kāi)了兩次全國藥政座談會(huì )，部署藥品招標問(wèn)題。
“大年”已來(lái)臨
在全國兩次藥政座談會(huì )后，領(lǐng)導指示了、方向明朗了、預熱足夠了、“口徑”統一了、配套也差不多了，各地沒(méi)有思想負擔，已經(jīng)甩膀開(kāi)干！在一個(gè)月之內：
北京要啟動(dòng)招標！賽柏藍曾率先發(fā)布流出的招標方案，并在北京醫藥圈中得到印證。
河南要招標！4月16日發(fā)布了《2015年河南省關(guān)于啟用省醫藥集中采購新版平臺的通知》，預計基藥和非基藥標即將開(kāi)始。
山東要招標！預計后天（本周三）將開(kāi)會(huì )研討貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于完善公立醫院藥品集中采購工作的指導意見(jiàn)》，聽(tīng)取企業(yè)和行業(yè)協(xié)會(huì )對制定山東省藥品集中采購相關(guān)文件的意見(jiàn)及建議。
寧夏啟動(dòng)了招標！寧夏的招標方案已經(jīng)出來(lái)了，其主要特點(diǎn)是兩票制、二次議價(jià)、價(jià)格聯(lián)動(dòng)。
天津的醫改方案出臺，招標逼近。
四大新現象
不斷降價(jià)，直到藥企形成倒閉潮。從最早的廣東，到福建、安徽，再到湖南、浙江，以及即將開(kāi)始的北京、天津，降價(jià)一脈相承，并將繼續下去。
藥品價(jià)格全國聯(lián)動(dòng)加速。去年已經(jīng)有5個(gè)省的招標數據對接國管平臺，預計今年絕大部分省的招標信息都將對接，以往價(jià)格不透明的作法不靈了。
二次議價(jià)全國蔓延，勢不可擋。零差率造成醫院利潤的下滑，迫切需要然來(lái)補窟窿。招標主管機構十分不愿意，但已經(jīng)管不住了。二次議價(jià)已經(jīng)遍地開(kāi)花，即將全國蔓延。
招標管制即將崩潰，新的監督體系即將形成。二次議價(jià)已經(jīng)明文寫(xiě)在一些省的招標文件上，這是在公然否定省級招標平臺成交的價(jià)格，意味著(zhù)招標辦即將失去對中標價(jià)的管制，被迫放權給醫院，即將淪為監督平臺，即將開(kāi)始的北京就是最典型案例。
五類(lèi)藥企的路徑選擇
一等藥企：買(mǎi)醫院或托管醫院藥房。通過(guò)投資成為醫院股東，或者托管醫院藥房，成為醫院小金池，由“孫子”變身“大爺”。
二等藥企：坐擁獨家品種就是不降價(jià)。有些藥無(wú)可替代，又是獨家品種。雖然有國家藥價(jià)談判委員會(huì )談判，有醫?？刭M，但空間還是有的，前景也是有的。
三等藥企：尋找最好的時(shí)機賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。如果你的產(chǎn)品沒(méi)有太大優(yōu)勢，新GMP改造又要花那么多錢(qián)，那就尋找時(shí)間，將企業(yè)賣(mài)掉吧。脫離制藥苦海，投身其它領(lǐng)域及創(chuàng )新項目。
四等藥企：自我手術(shù)背水一戰。有理想和有革新精神的藥企，可以從銷(xiāo)售模式上進(jìn)行革新，比如裁掉銷(xiāo)售隊伍、將銷(xiāo)售外包，僅專(zhuān)注生產(chǎn)；比如化敵為友，聯(lián)手抗衡醫院。
五等藥企：茍延殘喘坐地等死。在招標降價(jià)中不斷丟失市場(chǎng)，又無(wú)法轉戰其它渠道，員工看不到希望，紛紛走人，最后只能茍延殘喘坐以待斃。
